生活提示

你知道的不多

作者:冯青资料来源:电子商务标题(身份证:电子新闻)大多数习惯中国传统销售渠道的人认为多卖的价格低得离谱。

例如,有200多件清扫机器人和9件9件纸巾。因此,许多拼写被认为是消费下降的象征,并贴有许多标签,如五环、假货等。

事实上,这可能是一种刻板印象。

冷静下来分析一下,你会发现事实并非如此。

多多拥有2000亿的市场价值,自诞生以来改变了中国的电子商务模式,原因是它的商业模式给社会带来的价值比人们想象的假平台多得多。

许多人正在做的事情很可能颠覆中国传统的制造模式,并悄悄地引发一场洗牌。

让我们以上面的清扫机器人为例。惠而浦同样功能的产品价格是2199元。飞利浦对公众稍微友好一点,但它也要花1399元。

然而,为家庭警卫而战只需287元。

这三个清扫机器人非常相似。

之所以说“大同”,是因为它们都来自母亲的子宫,都是上海仙居实业有限公司生产的

他们之间唯一的区别是惠而浦和飞利浦是有国外标签的合同产品,而家卫是仙居工业的自有品牌,有国内标签。

正是这种细微的差别使得“本地和尚”和“外国和尚”在价格和受欢迎程度上有所不同——家庭警卫只占惠而浦的七分之一。

让我们看看9.9块的纸巾。

看到卷心菜的价格比卷心菜低,我们下意识地嘲笑它:“又一个赝品!”因为这和我们在超市看到的纸巾价格完全不一致。

然而,现实是,这是另一家为明星品牌工作的制造商。我们日常使用的许多一线和二线纸巾品牌都是由这家丝绸浮纸厂生产的。

由于品牌制造商降价,丝浮一直在为食品和服装而苦苦挣扎。2017年,这家工厂几乎倒闭。

这样的例子很多,我们可以随便举一个:图:安徽凤阳德利玻璃厂,主要为一级国际品牌生产贴牌。它从宜家、沃尔玛、麦德龙、百事可乐和麦当劳设计和制造受欢迎的眼镜。

掌握主动权的品牌将玻璃的出厂价压到了一两美元,更换标志后价格轻松翻了10倍。

还有品牌经销商,他们带着德利的产品经过保税区后,变成了进口商品,价格甚至更高。

广东省佛山市新宝电器是世界上最大的小型电器制造商。它有6种产品,市场份额在世界上超过10%,其中咖啡机和面包机占绝对优势。新宝每销售10台咖啡机,就生产3台。

然而,这家强大的工厂并不管理自己的产品。它曾经建立了一个价格低于原始设备制造商品牌30%的品牌,但找不到销售渠道。

浙江慈溪三河厨具代表着长江三角洲的尖端制造力量,拥有世界上最高的专利和技术。然而,它一直是德国李爽、法国勒克瑙和日本热水瓶的合同制造商。

在欧洲和美国,其品牌产品牢牢占据中高端市场。任何一个都可以卖到几十万,但是三和自己却不冷不热。

……很多人认为“每一分钱都很重要”。事实上,这可能是制造业的一个巨大谎言。坦率地说,这是有权对消费者说洗脑的中间商的黄金石油。

你无法想象中间的利润有多糟糕。只能说这个行业限制了每个人的想象力。

十多年前,当平衡车首次进入中国时,价格是70万辆,相当于宝马5系,你相信吗?大约在2005年,荷兰人发明了平衡车,因为市场很小,每个部件都必须定制。最终价格高达8万美元,只有少数富人买得起。

不久,荷兰公司关闭了。平衡车的专利通过了几次,并于2016年落入雷军手中。

小米2000美元的平衡车诞生不久,但现在在争夺300多美元的过程中,合适品牌的平衡车只卖了300多美元。

十多年来,从70万元到300多元,差距是2000倍,外国人认为不可能的事情在中国人手中变成了可能。这是一个奇迹。这种夸大的差距背后是整个产业链的整体成本优势。

在国外,这也很贵,那也很贵。一次一枚戒指加起来等于另一枚戒指,导致产品价格高得令人难以置信。

因此,我们已经看到英国已经花了9200亿元建造了一条300公里的高速铁路,是中国的20倍。然而,在中国,劳动力和材料都很便宜,产品价格一个接一个地下跌,导致产品价格低得离谱。

说了这么多,我真正想说的是,在中国强大的制造体系下,产品价格原本低得难以想象。

然而,众多品牌经销商和中间商通过掌握渠道优势和层层分销体系,将产品价格推高了几倍甚至十倍以上。

这难道不是低效社会运作的标志吗?因此,一种消除中间商、直接从工厂向消费者交付产品的商业模式具有巨大的社会价值。

我们上面提到的丝绸纸巾在那些日子里几乎倒闭了。现在,凭借高品质、低价格产品的竞争力,迅速开辟了销售渠道,每家销售额超过10万英镑。

2019年,丝飘销售额突破3.5亿,产品卖到了中国每一个县市,生产线从3条扩充到了27条自动化生产线。2019年,丝绸彩车销量超过3.5亿辆,产品销往全国各县市,生产线从3条自动生产线扩大到27条。

有一次,一个商人带来了大量纸巾在越南出售。他们卖得越多越好。结果,它们出人意料地成为越南的明星产品。

我们可以看到,在巨大努力的背后,中国制造业实际上正在向舞台的中心前进。

经过几十年的积累和发展,中国制造业早已有了自己的实力。他们永远不应该成为外国品牌的中间商或“血汗工厂”,在利润微薄的茧房里制造温水青蛙。

只有上升,我们才能有明天,只有加强我们自己,我们才能控制自己的命运。我们希望中国的制造业将重新占据主导地位,支持中国创造的明天。也希望多多能够纠正公众批评的假货、假房和商品质量问题,真正做出令人信服的口碑,帮助中国走上一层楼梯。

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