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这就是“红色网络品牌”最初的运作方式

图片来源@Unsplash |孟莉文|近年来孟莉一些新兴在线红色品牌正面临一定的差异化趋势。首先,国内许多老字号产品受益于“红五大”,并通过品牌知识产权的升级和迭代重获活力。

其次,由于缺乏知识产权授权,许多短命的互联网红色品牌受到冷落。

例如,鼓浪屿一家冰淇淋店的老板或黄龙溪的弟弟合上了脸。因为一段简短的视频加上一些小手势逗乐了观众,他们很快给商店带来了活力,并逐渐成为在线红色品牌。

然而,由于品牌缺乏内涵,无法持续产出,它很快就冷却下来。

这种纯红色品牌给人的印象是它是短命的。

相反,在最近“民族浪潮的兴起”下,由来已久的中国品牌如白兔香水、紫禁城唇膏、六神鸡尾酒、黄翠仙油腐乳等因知识产权祝福而继续在互联网上流行。没有人会担心这些品牌的短暂寿命。

因此,网络红色品牌成长的核心关键是向品牌注入知识产权,而不仅仅是流量的热度。

涂层不能支撑建筑,知识产权授权是给品牌一个坚实的框架。

品牌是一种循环游戏,知识产权是一个古老的词,这不是网站的知识产权地址,而是知识产权的含义,如音乐、文学和各种创造性作品、发现和发明,都是“知识产权”。

品牌属于那种由多种创意元素和持久的信心、信任和声誉相结合而形成的知识产权。

在这里,我想从博弈论的角度重新审视品牌价值。

其中有一个前提:品牌是在买卖双方的博弈中形成的,区别只在于单线博弈或循环博弈。

什么是单声道游戏?让我举个例子:有一种网上商店叫做“弹出式商店”(pop-up shop),它使用“突然袭击”的方法,突然出现在一个地方,然后突然退出,主要是为了抓住一些热了三分钟的消费者。

例如,“Xi茶”成为互联网红色品牌后,弹出式商店中的调侃“桑茶”也出现了。它是由饥饿的人推动的,只开放了4天。

开幕式后,“来吧,你是最胖的红茶拿铁”和“你的生活是乌龙茶玛奇朵”是两种最受欢迎的茶。

另一个例子是情人节520,有人在上海开了一家“分手花店”,只开一天。它主要针对那些经历过情绪起伏的单身人士。这也是一家弹出式商店。

创意现金的迅速商业化,在热过后,不要指望粉丝用户会回头,这叫单一游戏。

什么是循环游戏?让我给你举个例子:假设你去餐馆很多次,感觉很好,下次再来。如果你有一两次感觉不好,或者你的服务态度不如以前好,或者没有理由大幅提价,你就不会来了。

消费者总是有机会惩罚商店。如果商店维护不当,这种良性互动可能会被破坏。这叫做循环游戏。

麦当劳在世界各地拥有数万家特许经营商,但在高速公路服务区,麦当劳是不允许加入的。

因为在高速公路上,客人吃了又走,下次很难再来了,有些商店可能会杀了或忽视客人,把这当成单向游戏,消费者没有机会惩罚这家商店。

然而,麦当劳是一家全球连锁店,品牌和消费者长期以来都是一个循环游戏。有必要在任何时间和任何地点小心地保持与每个消费者的健康互动。

一般来说,大多数在线红色品牌都是单声道游戏。他们抓住消费热点,从0转到1转到n。当热度消退后,他们不希望消费者回头。

那些久经考验的消费者品牌需要长时间操作知识产权,并使用知识产权来降低每个人的认知门槛。这个知识产权可能是一个金句,一个红色的全国人大五,甚至是一个表达包。这种策略组合可以是灵活的,但目标必须是长期保持消费热,并与消费者保持持久健康的互动。

在将三种在线红色品牌和三种策略融入消费主流的过程中,做好品牌循环游戏的规划和部署是绝对必要的。

目前,似乎真正进入中国长期经营和循环游戏的网红品牌一般采取三种策略:一是直接让CEO受欢迎和基于知识产权;二是与各级社交网络平台和KOL携手,聚焦消费热点时段(双11或618)的集中释放;第三是水的持续流动,赋予了全新的知识产权。

首先,首席执行官将直接受欢迎并基于知识产权。二是与各级社交网络平台和KOL携手,聚焦消费热点时段(双11或618)的集中释放;第三是水的持续流动,赋予了全新的知识产权。

有几个概念需要区分:只有由内容承载的主题和符号才能被称为知识产权,知识产权激活品牌,品牌辐射产品。

1.CEO知识产权(适用于制造和房地产品牌),如格力空色调、小米手机、万科或万达的房子,普通人能发现区别吗?即使这样也很难。

在普通人的印象中,只有这些品牌的功能属性(知道你是卖房子还是卖电器)只有有限的感性知识。

如何给这些品牌增加感性知识?通常是这些公司的首席执行官亲自参加“红色人民代表大会五号”的战斗,然后制作音量和引导话题。

其中,最经典的是雷军与董明珠的“十亿赌注”。

如果小米的营业额在五年内不能超过格力,它将输给董明珠一美元,而董明珠自然也不甘示弱,将下注十亿美元。

最后,“赌钱”还没有到期,但格力和小米已经频繁成为社交媒体的热门话题,大大拓展了品牌和消费者之间的联系。

品牌是即时联想和即时认知。品牌不需要说很多话来介绍它们。它们是人们脑海中的瞬间。

尤其是对于一般的中小企业,老板有必要亲自引导话题的流向。

许多中小型初创企业不能有大的营销预算,肯定会选择低成本、网络化的产品推广方法。

如果你能成为最受欢迎的人,并引导产品销售,这将不止是测试这个先锋团队的营销创造力。

如果boss本身可以作为公司的知识产权资源来运作,它将使营销功能获得更多的情感能量,粉丝流量也可以直接转化为产品销售。

对于90后和00后的消费者来说,接受一个有趣的人要比接受单调的产品容易得多。

2.与各级KOL携手,专注于投放(适用于消费品牌)。一些投资者直言不讳地表示:“如果你想创业,但资源不多,我建议你进入化妆品行业或特色食品行业。

“主要有两个原因:一是“产品毛利率”极高,一般化妆品或特殊食品的产品成本是7%-10%,但营销成本超过30%,只要你有营销能力,你就有很大的机会;其次,美容化妆行业或特色食品行业有着巨大的增长率空。一旦用户的习惯形成,这是无法停止的刚性需求。

最重要的是,这是KOL(红色人民代表大会五大或意见领袖)承载能力最强的细分领域,也有许多知识产权扶持机会。

例如,成立仅两年的完美日记,凭借知识产权的实力和产品的声誉,赢得了天猫如鱼得水的“618”竞赛,一度赢得了欧莱雅等国际品牌的竞争。

KOL是最大的知识产权力量,他们主导话题,创造音量,真正引导用户品牌趋势。

凭借KOL的音量,品牌知识产权很容易激活。

关键行动之一是与平台和各级KOL携手合作。黄翠贤选择的完美日记和KOL是多层次的:完美日记不仅是为了寻求大牌明星的认可,也是为了广泛发布腰部以下的小KOL。

其自上而下的交付比率为1: 1: 3: 46: 100: 150: 690。

对于“路人”类型,它基本上属于用户的自发传播。

黄崔贤基于美国食品的属性,激活多元化、多平台的红色音量,在微博、颤栗、淘宝直播等平台上种草。例如,视频名人@李雪芹,宠物博主@汪洋菜,美食博主@王大为鱼子酱等博主最初种草,并与主要品牌跨界合作,进行新媒体互动。这种大范围的自我传播往往有更多的品牌能量。

3.品牌知识产权的真正价值在于可以注入多少新事物。

近年来,“民族浪潮”如火如荼。你我很难想象马应龙会和口红联系在一起,六个神会和鸡尾酒联系在一起。

例如,马应龙之前的品牌战略是将品牌打造成“痔疮药膏中的爱马仕”。

然而,该公司也对马应龙口红在互联网上的流行感到惊讶。

他们说这不是该公司的炒作,而是口红的新闻被互联网上的大Big V)观看和宣传,这引起了市场的关注。

这显然是知识产权启用的结果。

马应龙多年来深入培育痔疮药膏领域,具有深厚的公众意识和积累。

当马应龙生产唇膏和眼霜时,马应龙痔疮膏顾客的信任成为粉丝的力量,使得他们的唇膏和眼霜在市场上颇具竞争力。

就像当年的云南白药一样,因为知识产权的祝福,跨境销售牙膏也可以成为中国销量最大的牙膏品牌。

最重要的是提升你的品味。

日本生活美学大师松浦弥太郎曾经说过,“品味”意味着“选择和判断”。

良好的品味意味着当你与他人相处时,包括你说话的方式,你使用时间和金钱的方式,你可以给人留下好印象。这些都包含在你生活的细节中,但是只有一两件是不够的。

日本经典生活品牌,如大庄生活博物馆,其核心员工不仅留在店内,而且更加关注文化遗产,去美术馆,多读书。

要磨练一个人的品味,他必须触摸有好品味的东西。

在日本,艺术博物馆比时尚场所的一些商店更值得参观。

在空品味高雅的房间里,品味高雅的人自然会聚在一起。

你会对这些人优雅的举止感到惊讶,并了解到“原来这些东西可以这样搭配。”

03小结IP给品牌赋能,品牌也要给IP赋能,经常要有新的东西注入十分重要,更重要是守住最根本的东西。知识产权赋予品牌力量。品牌也应该赋予知识产权。经常注入新事物非常重要,更重要的是抓住最基本的东西。

有一次,万宝路和它的广告公司,两个老板一起工作了50年,他们都是老人。万宝路老板问道,“经过50年的合作,我付了你50年的钱,而你花了50年时间做了我的第一个设计。你挣这些钱太容易了吗?”广告公司回答说,“我容易吗?在过去的50年里,我一直努力阻止你们的人改变这个设计。

“管理品牌知识产权是一项需要大量资源的系统工程。各级红色人大五为你提供了更多的战略选择,但最重要的是你知道什么会沉淀。这是品牌最基本的东西。

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